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1987年,宗慶后和兩位退休教師組成了一個校辦企業(yè)經(jīng)銷部,主要給附近的學(xué)校送文具、棒冰等,當(dāng)時已經(jīng)42歲的他成為一名“校簿經(jīng)理”,開始蹬三輪車送校簿、賣冰棍。在送貨途中,宗慶后發(fā)現(xiàn)很多家長為孩子的營養(yǎng)問題煩惱,一年之后,他研發(fā)出了首款兒童營養(yǎng)液“娃哈哈”。
1994年,馬云成立海博翻譯社,第一個月收入700元,房租2000元。為了維持運營,馬云一個人背著個大麻袋去義烏、廣州進(jìn)貨,然后擺地攤賣小禮品,賣鮮花、書、衣服、手電筒等各種小商品,還曾經(jīng)銷售過一年的醫(yī)藥,推銷對象上至醫(yī)院,下至赤腳醫(yī)生。海博翻譯社盈利之后,馬云才投身互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)辦了“中國網(wǎng)頁”。那幾年,馬云被稱為“到處推銷中國黃頁的騙子”。但后來的故事,不必贅述。
1969年,25歲的魯冠球創(chuàng)辦了寧圍公社農(nóng)機(jī)廠。1979年,魯冠球決定專攻萬向節(jié)——汽車底盤上不起眼的一個零部件。農(nóng)機(jī)廠改名為蕭山萬向節(jié)廠。但好不容易研制出的產(chǎn)品,免費送都沒人要,產(chǎn)品大量積壓,職工發(fā)工資都成問題。得知全國汽車零部件訂貨會在山東召開,魯冠球帶著產(chǎn)品直奔會場,卻因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)沒資格進(jìn)場。魯冠球說:“那我們就在場外擺地攤。”以低于場內(nèi)20%的價格,魯冠球最終斬獲210萬元訂單,萬向也從此跨入汽車行業(yè)。
1980年春節(jié),劉永好二哥劉永行舐犢情深,為了讓自己四歲的兒子能吃上一點肉,在春節(jié)七天里,冒著嚴(yán)寒在馬路邊擺地攤,修理電器。七天下來竟賺到300塊錢,差不多是10個月工資的總和。這也為他兩年后與三個兄弟一起辭去公職,做個體戶創(chuàng)業(yè)打下伏筆。
中國企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路都很艱辛,白手起家的他們都曾有過擺地攤的經(jīng)歷,甚至擺地攤成為他們度過人生低谷的重要經(jīng)濟(jì)來源。
潘石屹在1978年之前擺地攤,賣辣椒,賣香瓜,別人偷瓜,被人欺負(fù),練就了強(qiáng)大的心里承受力。
劉強(qiáng)東26歲時,在中關(guān)村租了一個最便宜的小攤位,售賣刻錄機(jī)和光碟。買了一臺電腦之后,劉強(qiáng)東兜里大概還剩400塊錢。
1980年代,已屆不惑的柳傳志忍受不了每日看報的生活,他懷揣著中科院20萬元的投資主動創(chuàng)業(yè),在中關(guān)村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。
馬云背著麻袋前往義烏批發(fā)鮮花、工藝品、內(nèi)衣、襪子,白天工作,晚上擺地攤。
1985年,15歲的蔡文勝擺地攤賣打火機(jī)。
宗慶后42歲時蹬著三輪車走街串巷擺小攤,到處賣冰棍、汽水,還有作業(yè)本、稿紙等,一根冰棍4分錢,賣一根只賺幾厘錢。每天起早貪黑,宗慶后風(fēng)里來雨里去,只為多賺一點錢。就這樣,靠著蹬三輪車到處跑業(yè)務(wù),宗慶后第一年賺了10萬。
我回答這個問題也許跟很多人不一樣。
企業(yè)家誰擺過地攤跟普通老百姓對比有什么意義?
他們所經(jīng)歷的,我們幾乎都不清楚,他們擺地攤積累了什么經(jīng)驗,我們也不知道,如果你真想知道擺地攤有沒有賺錢,去實際看看現(xiàn)在擺地攤的普通人群,這樣比這種空洞的問題更有說服力!
真正的煙火氣,不是幾個企業(yè)家能體現(xiàn)出來的。
你品,你細(xì)細(xì)品……
古代劉備擺地攤賣草鞋,關(guān)羽賣大棗,張飛稍微上了點檔次,賣豬肉,后來都成了英雄。
上世紀(jì)八九十年代,無數(shù)新鮮事物涌來,擺攤是創(chuàng)業(yè)成本最低的行當(dāng)。
光盤、錄音帶成了大佬們熱衷擺攤的商品。美圖董事長蔡文勝曾回憶:“當(dāng)時中國沒有幾個歌星,大家聽的就是鄧麗君,但是當(dāng)時在大陸幾乎是買不到鄧麗君正版磁帶的?!庇谑?,翻制磁帶賣成了蔡文勝掙得“巨額”收入的渠道之一。據(jù)楚天金報報道,依靠翻制磁帶,蔡文勝當(dāng)年一天能賺一百多元。而據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),1985年,全國城鎮(zhèn)職工人均月收入不到100元。
無論是當(dāng)年15歲的蔡文勝、18歲的羅永浩,還是40歲的柳傳志、43歲的任正非,似乎都抵擋不住地攤的“誘惑”?;蚴瞧扔谏?,或是看到了地攤背后的“暴利”,或是為了更高的事業(yè),無論如何,地攤都成了大佬的起步,無礙于年齡和目的。
都在18歲擺過攤的羅永浩和薇婭,如今都靠直播賺得頂級流量。這似乎意味著,80年代的地攤、90年代的電視購物和如今的直播,本質(zhì)都是靠吸引流量賺錢。技術(shù)的更新,讓時代賦予了“抓人眼球”更多的渠道,地攤需要擺在人流量大的街道,家家都有的電視興起了電視購物,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)則捧紅了直播。
當(dāng)年擺地攤的青年、中年,如今已經(jīng)成為各行領(lǐng)軍人物。如今的地攤熱,或?qū)⒄Q生更多的未來領(lǐng)袖。
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