大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于怎么申請電銷電話系統(tǒng)維護的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹怎么申請電銷電話系統(tǒng)維護的解答，讓我們一起看看吧。

房地產(chǎn)公司成立一個網(wǎng)銷和電銷部門，如何去操作？

地產(chǎn)銷售是一份極具挑戰(zhàn)的工作：高強度、高付出、高壓力。

都說房地產(chǎn)銷售是所有銷售中最高端的銷售，而電銷是所有銷售中最難的銷售，別人是按月過，做房產(chǎn)銷售是按周過，每周都有嚴格的指標。如果沒完成指標，便會有相應(yīng)的處罰，比如跑步、爬樓梯、吃苦瓜、挑戰(zhàn)極限等。

下面是我們一位房地產(chǎn)客戶的經(jīng)驗總結(jié)，希望可以幫到你！

黃總從2008年進去房地產(chǎn)，到今年快10個年頭了！他也是從當初一名小小的電銷人變成今天的大老板！

用他的話講，做房產(chǎn)銷售這一行雖然回報大，但壓力也非常大。電銷人員一天從早到晚的背話術(shù)。每天都有雄心壯志新加入的員工，也有從早到晚大了一個星期電話還有沒簽一單放棄走的！每天半夜兩三點下班都是常態(tài)！

大家號，我是最愛大煙臺的二胖。對于題主提出的問題，我簡單說一下自己的想法。

一、什么是網(wǎng)銷？什么是電銷？

網(wǎng)銷，就是網(wǎng)絡(luò)營銷，借助互聯(lián)網(wǎng)來開展一系列營銷活動，達到成交（賣房）目的；

電銷，也就是電話營銷，通過電話約訪客戶，客戶建立起信任關(guān)系，了解客戶的需求，最終達到成交（賣房）目的。

二、如何開展網(wǎng)銷？

1、有很多現(xiàn)有平臺可以加以利用，也就是房地產(chǎn)網(wǎng)站。比如搜房網(wǎng)、吉屋網(wǎng)、搜狐焦點、網(wǎng)易房產(chǎn)、騰訊房產(chǎn)等。這是最簡單的途徑，但是，目前這些房地產(chǎn)網(wǎng)站內(nèi)容都是批量生產(chǎn)的，質(zhì)量普遍不太高；

2、房地產(chǎn)公司可以投入人力物力搭建自己的網(wǎng)站，如開發(fā)單獨的域名（可以參考萬科），也可以開微店、天貓旗艦店等，專人負責網(wǎng)站、網(wǎng)店的管理、更新、seo、sem及客戶維護；

3、通過網(wǎng)絡(luò)在朋友圈傳播，比如已經(jīng)流行起來的朋友圈廣告投放、微博廣告、APP廣告（如今日頭條）等；

三、如何開展電銷？

1、電銷主要通過撥打電話尋找客戶，了解客戶詳細的購房意向，所以要提前尋找客群?？梢允窃瓉砭€下到訪過售樓處但是沒有成交的客戶、可以是網(wǎng)銷得到的用戶名單、可以是線下市場拓展來的用戶名單。

2、需要提前做好電銷人員話術(shù)培訓(xùn)，刺激客戶的購買欲望購買激情，盡可能多的了解客戶的購房意向，并向線下引導(dǎo)。

3、建議提前指定績效激勵政策。

以上僅為個人觀點哦！希望一切順利哈~還有做過網(wǎng)銷和電銷的伙伴嗎？一起討論啊~

很多貸款中介冒充銀行電銷，為什么銀行不去維護自己的權(quán)益？

作為之前的銀行信貸從業(yè)人員，我想給大家普及一下這個問題的真實原因。

相信很多朋友的接到過自稱銀行信貸部工作人員的電話，宣稱有低息貸款可以推薦。大多數(shù)人都清楚，電話中的這些所謂銀行工作人員，實際上是貸款中介人員，而非銀行工作人員。

那么問題來了，對于這種明目張膽冒充的行為，銀行為什么不管呢？真的像很多人認為的那樣，銀行與這些貸款中介有利益勾結(jié)嗎？

其實不然，事實并非如此。

事實上銀行很清楚，每天都有各種貸款中介冒充自己去打電銷。但對于這個問題，銀行既管不了，又沒必要去管理。

首先，一般的貸款中介機構(gòu)都會通過各種虛擬號段去做外呼，而這種虛擬號碼是很難去追查的。就算是專業(yè)的電信類公司也無法做到，就更不要說銀行這樣的金融機構(gòu)了。而且，還有很多中介機構(gòu)連虛擬撥號都不使用，直接通過手機號去外呼，這樣一來就更沒有辦法去追查了。

其次，信息泄露、騷擾電話這種的問題，目前可以說是非常普遍了，雜談金融本人每天也會接到一些自稱銀行貸款部推銷貸款的電話。而且，這種現(xiàn)象并不只出現(xiàn)在銀行貸款行業(yè)中，裝修、車位、房產(chǎn)、培訓(xùn)、教育、保險、股票、理財，等等行業(yè)都存在這種現(xiàn)象。很多冒充相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的電銷電話，讓人不勝其煩。作為那些真正的機構(gòu)，對于這種現(xiàn)象只能是想管也管不了，因為實在是太普遍了。

最后，銀行作為貸款的最終放款方，會在放款之前與借款人反復(fù)確認清楚貸款的相關(guān)權(quán)利義務(wù)，并明確說明相關(guān)條款和費用。就算是那些純線上的貸款產(chǎn)品，也會在貸款合約中明確說明相關(guān)信息。也就是說，銀行及貸款工作人員會全面的做好盡職免責工作。所以，不論中介機構(gòu)如何冒充銀行，如何夸大、虛假宣傳，幾乎不會對銀行造成影響。

大量貸款中介冒充銀行電銷，銀行不是不管，而是他們不想管，因為這里面有銀行的利益。

每個銀行都有強大的法務(wù)團隊，外部還有外聘律師團隊，如果真想管，哪里可會出現(xiàn)這種被貸款中介冒充的事。

原因有三：第一，有些中介確實是銀行簽約的?，F(xiàn)在銀行普惠任務(wù)重，自身又沒有足夠人手去拓展業(yè)務(wù)，從中介手中收件就成為比較簡便的事。因此銀行與某些中介簽約，這些中介雖然沒有得到銀行授權(quán)，但是冒充銀行打電話，銀行也不會認為是侵權(quán)，除非出了事。

第二，中介也有合作和轉(zhuǎn)包，于是得到銀行簽約的中介再進行轉(zhuǎn)包和分銷，這樣一來打電話的中介隊伍又龐大很多。銀行自己也搞不清楚，所以主要沒人投訴，銀行就不會主動去清查這些冒名的中介。

第三，最關(guān)鍵還是銀行與中介合作進退都很容易。沒有問題，自己放貸賺錢；出了問題，甩鍋中介。畢竟與中介比起來，銀行是個龐然大物，銀行需要中介這個背鍋俠，中介也要靠銀行生存。所以這是互利互惠的關(guān)系。

因為上面這些原因，銀行才不會費力去打擊冒名的中介，因為對銀行來說，需要中介的存在。

我是空谷財譚，與您分享我的觀點。

貸款中介“冒充”銀行電銷，卻沒有銀行去維護自己的權(quán)益。這其中，主要有以下幾方面的原因。

1、中介與銀行貸款部門簽約，成為銀行貸款渠道，客戶貸款成功后獲得銀行渠道費用。

現(xiàn)在很多銀行的貸款部門貸款壓力大，自身營銷團對建設(shè)成本高，業(yè)績有限。因此，銀行通常都會找一些比較有實力的小貸公司，簽署渠道協(xié)議。由中介推廣銀行貸款業(yè)務(wù)，客戶有貸款需求，符合貸款條件，在面簽的時候是到銀行辦理貸款手續(xù)，有點類似業(yè)務(wù)外包。

2、中介增加客戶信任的話術(shù)。

中介代理銀行的貸款產(chǎn)品進行營銷，在開場話術(shù)中表明自己是銀行的貸款產(chǎn)品，一方面有銀行背書，客戶天然比較信任；另一方面，可以避免客戶前期就是否需要收取中介費用產(chǎn)生疑慮與扯皮，可以更快成交。

3、客戶也了解現(xiàn)在有很多中介代理銀行產(chǎn)品，貸款手續(xù)都是按正規(guī)渠道走，只要客戶不投訴，并不損壞銀行利益。

銀行的訴求是增加業(yè)績，完成貸款目標。對于中介渠道，只要不損壞銀行利益，銀行并不會進行維權(quán)，最多是要求中介方在推銷時規(guī)范話術(shù)。如果維權(quán)，一方面成本高，另一方面渠道受損，同時銀行聲譽也受影響。

綜上，除了咋騙外，“冒充”銀行開展貸款業(yè)務(wù)的基本都是確實在代理銀行的貸款業(yè)務(wù)，與銀行有切身利益關(guān)系，在不影響銀行利益的情況下，銀行并不會對其作業(yè)方式進行監(jiān)管。

這事不能往簡單里想。

貸款中介肯定是有銀行的業(yè)務(wù)授權(quán)的，它們確實也是銀行挖掘市場的一種渠道，通俗點說，貸款中介跟銀行是一種利益共生的關(guān)系，它們之間并不是對立的關(guān)系。

貸款中介雖然得到了銀行的授權(quán)，但也不排除某些中介直接說，就是某銀行的銀行電銷，這樣說，無非是想讓業(yè)務(wù)的成功率更高。也就是我們通常說的“扯點虎皮”。

貸款中介與銀行電銷，都是一起在開拓市場，這個中介有時候在推廣業(yè)務(wù)時，對背景稍微說的夸大一點，并不會引起銀行對此的維權(quán)。

更何況市場是無限延伸的，一級代理的下面還會有分包，而分包的后面也還會出現(xiàn)更多層級的分包，這就是一個市場的格局。

通過介紹貸款來騙人的事，現(xiàn)在是很少，可以說少之又少，這里面并沒多少的操作空間，而且現(xiàn)在銀行的貸款流程都很透明，可以鉆的空子幾乎是沒有的。

對于金融詐騙，我們要保持警惕，但也不能太過敏感。

這其實在一定程度上是銀行默許下的行為。這些貸款中介從銀行之間是有著一定的合作協(xié)議或者是分成安排的。對于銀行來說，自己不用干活做營銷，有人幫忙將客戶拉到柜臺前，難道不香嗎？

這確實是目前一個貸款的灰色地帶，尤其是個人貸款。其實對于監(jiān)管部門來講，他只能管理到有牌照的金融機構(gòu)，也就是銀行的貸款過程合規(guī)合法。對于那些貸款中介顧問咨詢公司來說，是沒有任何管理能力和約束能力的。對于銀行來說也是樂享其成，貸款中介還會提前給潛在客戶介紹好業(yè)務(wù)，到銀行來辦理貸款時又節(jié)省時間又提高效率。銀行有了不花錢的營銷，這多好??？

但是天下的事情大家都知道無利不起早，貸款中介去冒充銀行進行電話銷售，那么他的所獲是啥呢？如果僅僅是貸款成功之后，銀行會給他分一部分利潤，那在一定程度上，銀行只要遵守央行的管理規(guī)定，做好外部合作單位的備案審批和監(jiān)控，也是可以的。如果貸款之時，客戶還要單獨向貸款中介支付一筆費用，那么這就涉嫌違規(guī)了，因為增加了客戶的借款成本。

其實在這個事情中，最大的涉嫌違規(guī)之處就在于客戶的信息是如何得到的？這是一個繞不過的侵犯隱私的違規(guī)違法事情，如果是銀行自己的客戶，銀行早使用自己的電銷團隊進行直接營銷。所以貸款中介找尋的潛在客戶絕不可能是銀行的客戶，那么他們的客戶信息名單從哪里來？這就是一個確切的侵犯客戶隱私權(quán)的事情，那么他們拿到客戶名單的那個行為，就有可能涉嫌違規(guī)買賣客戶個人信息，這可是涉嫌刑事犯罪的。

所以我們才能看到所有貸款中介的電銷都是使用著虛擬號碼來呼叫，而且偽裝成銀行的工作人員。這就讓那些想追究責任的客戶，無從找尋他們。如果客戶有意向貸款，那么他們才會實施下一步的行為，例如引導(dǎo)客戶到銀行網(wǎng)點，或者引導(dǎo)客戶下載銀行APP，進行后續(xù)的貸款申請。同時開展他們收取中介費的各項行為。

但是按照監(jiān)管對于銀行的要求，如果銀行同外部團隊開展業(yè)務(wù)合作時，必須要對外部業(yè)務(wù)團隊進行審核，如果發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為是不允許繼續(xù)開展業(yè)務(wù)合作的。但是很多銀行都不同這些外部團隊簽訂合同，所以監(jiān)管部門也是看不到的。如果一旦事發(fā)，那么銀行也可以成功推責。

這就是個人貸款的江湖，也是未來金融監(jiān)管部門需要整治的重要方面。

到此，以上就是小編對于怎么申請電銷電話系統(tǒng)維護的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于怎么申請電銷電話系統(tǒng)維護的2點解答對大家有用。