大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于裝飾公司營銷電話的問題,于是小編就整理了2個相關(guān)介紹裝飾公司營銷電話的解答,讓我們一起看看吧。
謝邀!我大學(xué)學(xué)的就是室內(nèi)設(shè)計,實習(xí)的時候在一家北京某某國際工程裝飾設(shè)計公司上班,前期招聘的人(我就不喜歡說HR)說是招設(shè)計師助理其實就是電話銷售,每天都會給你名單讓你打電話問需不需要裝修,公司一般會說;喂!(這個時候她/他也會回復(fù)一句你就知道是男還是女,一般名單上面只有姓沒有名字,有的也有名字 比較少)你好!某某女士/某某男士 我是某某國際工程裝飾公司的設(shè)計師小劉,你聽過我們公司吧!...........(每個公司的套路) 運氣好一點的一個月會成個幾單,然后升官 不行就還是打電話做銷售。以上個人經(jīng)歷僅供參考!
關(guān)于裝修公司電話技巧,每個人有不同的體會,建議你在本地的裝修論壇和貼吧上發(fā)一篇你要裝修新房,求本地靠譜的裝修公司的帖子,留下你的手機號碼。相信我,你會在接下來的幾個月內(nèi)不斷接到不同裝修公司的電話,問你要不要裝修,這樣,你就可以根據(jù)他們的話術(shù),綜合分析,去其糟粕取其精華,提煉一套自己的電話銷售話術(shù)!
這就叫,套路與反套路!
老一套的營銷方式就是打電話,發(fā)微信的方式,現(xiàn)在還有很多公司在用這樣傳統(tǒng)的方式。平心而論投入的是不是很多,收獲甚微?
新時代裝修行業(yè)也要趕上,組建社群聯(lián)盟是個不錯的思路,單打獨斗的日子不好過,資源整合才是出路。
裝修公司和建材,家具,家電等異業(yè)行業(yè)合作引流才能做大做強!有人會說客戶是先裝修再買家具家電的,怎么從這些行業(yè)引流?這個問題不難解決,雖然裝修行業(yè)為前端行業(yè),但是你可以整合后端,后端行業(yè)拿出福利包來幫你促銷,同時為后端引流,商談后端引流成交后的提成問題!是不是這樣?
思路要開闊,不要只抓眼前的利益!
今天簡單一說,更多營銷思路歡迎一起探討
曾經(jīng),裝修行業(yè)通過打電話進行銷售是效率最高的方式。
主要是電話銷售的方式成本最低,投入產(chǎn)出效果好。例如,一個從事電話銷售的業(yè)務(wù)員,底薪是1500元,提成為4%,則這位業(yè)務(wù)員每個月只要能夠簽2單20萬元,就能夠做到收入9500元。他每天撥打150個電話,一個月能夠撥打約4000個電話,大約可以邀約到店10人左右。電話號碼來源非常便宜,成本可以忽略不計。(當然,這是過去)
現(xiàn)在因為信息法的實施,非法購買樓盤信息要判刑(依然有裝修公司在使用電話銷售),且智能手機的軟件功能強大,撥打電話的接通率越來越低。
那么,裝修行業(yè)怎么做銷售?
裝修行業(yè)的本質(zhì)是設(shè)計師才是真正的銷售,裝修行業(yè)市場部的人員是負責(zé)邀約客戶到店,按照清華大學(xué)管理學(xué)教授寧向東的話,“是公司叼肉的狼”。
裝修公司負責(zé)“叼肉”的部門叫“市場部”,這個名字叫的太對了,可惜裝修公司并不理解市場部的本質(zhì)是什么。
市場部的本質(zhì)是“建立與客戶之間的關(guān)系”,所以裝修公司市場部要在“與客戶建立關(guān)系”方面下力氣。
要學(xué)會利用公司的閑置資源。裝修公司的閑置資源是巨大的室內(nèi)場地,可以把這部分場地免費提供給“樊登讀書會”等組織(不要局限于讀書會,還有很多需要場地的組織),這樣就能夠達到“邀約客戶到店”的目的。
只要算一算你所在城市的房子每年銷售數(shù)量,就能夠知道大約60個家庭之中就有一戶有裝修需求,所以不要局限于尋找“交房”人員,而是不加限制條件,只要有更多的人與你建立了聯(lián)系,只要有更多的人走進了貴公司,客戶自然就會多起來。
到此,以上就是小編對于裝飾公司營銷電話的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于裝飾公司營銷電話的2點解答對大家有用。