大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于裝修公司電話營銷流程的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹裝修公司電話營銷流程的解答，讓我們一起看看吧。

裝修公司聯(lián)系客戶有哪些方法？求大神賜教？

要多精準(zhǔn)？你問的應(yīng)該是“家裝”的客戶吧？把會有房子要裝修的人群分類一下，再看看這些人有沒有共同的特點(diǎn)，成功人士的，要結(jié)婚的；像中介是以社區(qū)分類鎖定客戶，你也可以試試，這種方法比較直接。做業(yè)務(wù)廣交朋友，多出去參加朋友的活動(dòng)，認(rèn)識新人介紹自己，建立信任關(guān)系，這樣業(yè)務(wù)會多起來。

可以從以下幾個(gè)渠道找客戶。

1、交付樓盤

未來3個(gè)月內(nèi)有哪些樓盤要交付，這些信息可以在一些房產(chǎn)門戶網(wǎng)站上找到的。你可以定期作整理，然后時(shí)間到了去跑盤。

2、社群論壇

現(xiàn)在業(yè)主買房子一般都會去論壇或者組建QQ/微信群，主要是大家聚集在一起抱團(tuán)取暖，有問題一起去處理。一般群主為了擴(kuò)大群人數(shù)，都會去論壇里號召大家入群，這時(shí)候你可以偽裝成已購買業(yè)主或者想要購買的客戶進(jìn)群。

3、開發(fā)商物業(yè)

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，只要你買了房或者買了車，一系列相關(guān)的推銷電話就會接踵而至，這種情況一般是信息被賣了。你也可以采取這種方法從開發(fā)商或者物業(yè)那想辦法獲取未裝修業(yè)主的信息。

4、老客戶

這個(gè)渠道主要是看之前合作的老客戶了，滿意度越高，你越能獲得他們的信任，并且還會為你介紹信的客戶。

裝修公司最佳賢內(nèi)助

目前2019年值得被推薦的獲取客戶資源的渠道

1. 微信營銷

微信營銷相對于其他獲客渠道比較有靈活性，人人都能操作，而且現(xiàn)在微信是最主流的即時(shí)溝通工具，基本人人都在用，所以微信營銷扔是接下來幾年最主要的獲取客戶的渠道。

2. 裝修app 大魚裝飾APP直接獲取客戶資源

現(xiàn)在人人手機(jī)里都有各式各樣的app，我覺得尋找客戶的資源其中一個(gè)最有效的辦法就是下載裝修類app ,如今app軟件更迭的特別快，經(jīng)常有新開發(fā)裝修類的app ,我個(gè)人使用效果比較好的就是大魚裝修app，大魚裝修app可以定位全國600多個(gè)城市，客戶的意向和精準(zhǔn)的非常高，第一天入駐基本第二天就能展示出來 等著接客戶吧！裝修公司依靠大魚裝修app每月多簽單6-10個(gè)單子。而且店鋪入駐每年才兩千多展示費(fèi)，還是非常劃算的，一個(gè)單子掙得都比這個(gè)多，一年下來輕松簽單100戶。

3. 作為裝修公司來說，老客戶介紹一直是一個(gè)不錯(cuò)的簽單來源。

客戶其實(shí)離我們很近，就在以往服務(wù)過的老客戶的社交圈里，他們也會有業(yè)主圈，會有同等生活品質(zhì)的社交圈，這些人都是高質(zhì)量的潛在客戶。首先，他們就是老客戶圈子的，獲取客戶的成本低，通過介紹，有信任基礎(chǔ)在自然而然成單率就非常高。不過這需要你服務(wù)每一個(gè)客戶都要盡心盡意，這樣才能有好的口碑，周圍的人就都找你裝修了。

一般是電話銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售。同時(shí)，朋友介紹，與其他建材店合作。電話銷售就不用說了吧?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售就是找一些裝修網(wǎng)站與之合作，這些網(wǎng)站會幫你推送客戶，但是成單不成單。需要靠自己的業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)師來決定了。

之前一直是包活的，在別的公司掛靠，帶工人施工，但是這樣的情況呢，一般裝修公司提走一部分提點(diǎn)之后，剩下的沒有多少利潤了，有的時(shí)候還要掛靠幾家公司，都是要交費(fèi)用的，但是后面注冊公司的話，其實(shí)就是相當(dāng)于自己創(chuàng)業(yè)了嘛，少了裝飾公司提成的這個(gè)環(huán)節(jié)，但是相應(yīng)的 需要自己來接業(yè)務(wù)，組織人員，不像之前那樣單純的就把活干了就行了，現(xiàn)在老板各項(xiàng)環(huán)節(jié)都要操心，都要管理參與。比如要承受門店成本，人員工資壓力，各項(xiàng)辦公開支等等。

但往往創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，我們是沒有過多地 資金的，特別是從項(xiàng)目經(jīng)理或者材料，工人 自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的 ，對業(yè)務(wù)營銷接單 ，也比較陌生， 唯一有的，可能是之前接觸過的一些客戶資源，但是這些資源利用完了之后呢，這些成本可能會把你之前辛苦賺來的錢，全部開銷出去。

最后發(fā)現(xiàn)，客源的問題還是沒能解決，因?yàn)楣饪窟@些轉(zhuǎn)介紹的單子 ，在指望他們給你介紹客戶，周期長，可能性也太小，畢竟基數(shù)很小。

除了老板之前沒有接觸過，不懂怎么接單獲客之外，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況就是，即便你很厲害，很在行，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)市場，傳統(tǒng)的推銷形式已經(jīng)不再那么好做了，線下蹲小區(qū)，開發(fā)商分批次交房，業(yè)主拿房已經(jīng)找好公司了，打電話的話，老板業(yè)務(wù)員都得抓起來，買來的名單也被別人轉(zhuǎn)手很多次了，客戶根本就不接或者接了兩三句就掛掉了。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，80.90后甚至00后成為了當(dāng)今家裝行業(yè)的消費(fèi)主體，那么他們都在點(diǎn)外賣，網(wǎng)購的消費(fèi)習(xí)慣和方式下生活，也更加注重隱私性和私密性。電話營銷還有出路嗎？

但其實(shí)，就算一些地區(qū)，還沒有這么嚴(yán)格，有一定的效果的話，你的資金，允許招聘多少個(gè)業(yè)務(wù)人員?。?/p>

裝修公司聯(lián)系客戶的方法有很多：

1、電話名單銷售，以前一度是裝修公司的最重要的一個(gè)獲取客戶的方式，但是隨著國家法律的完善以及騷擾電話的增多，這種方式慢慢從神話中掉落下來，但依然是很多裝修公司的一個(gè)主要獲取客戶的方式。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷初期，很多裝修公司不看好，但是后面卻實(shí)實(shí)在在打了一把臉，效果非常明顯，不但能獲取客戶，還能增加公司的品牌知名度，品牌知名的增加同時(shí)增加了簽約成功率。

3、自然客戶，就是主動(dòng)找到裝修公司的客戶，這種一般主要是品牌運(yùn)營的結(jié)果，不論是傳統(tǒng)媒體或者是網(wǎng)絡(luò)，亦或是現(xiàn)在不斷推陳出新的自媒體和新媒體，都是增加自然客戶的方式。

4、渠道建立，這個(gè)渠道就說不完了，太多太多，可以跟KFS合作，可以跟物業(yè)合作，可以跟中介合作、跟其他裝修公司合作······，太多太多，要自己去摸索發(fā)現(xiàn)，找尋適合你自己的營銷方式。

5、做好服務(wù)，服務(wù)好現(xiàn)在的客戶，爭取轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的客戶成功率更高。

但是做好這些是必須，但是自己的產(chǎn)品也是非常重要的，重視客戶感受，不斷改進(jìn)，不斷的提高工人的技能水平以及設(shè)計(jì)的技能水平，價(jià)格要更規(guī)范，報(bào)價(jià)要清晰，跟佳美嘉垂感大師窗簾一樣，都是做服務(wù)的，產(chǎn)品必須好，服務(wù)也必須好，先做好這些再去想怎么樣才能跟好的獲客吧

如何做好電銷，裝修方面的，求經(jīng)驗(yàn)？

感謝邀請回答，對于問題我是這樣認(rèn)為的：

電話銷售門檻很低，壓力也非常大，人員流失率很高，但真正做的好的銷售是非常厲害的，是綜合能力提現(xiàn)實(shí)需要花心思的！主要有兩個(gè)方面：態(tài)度和技巧

1、態(tài)度上4個(gè)字：決心和信心，都說你的要性就是你工作成果的天花板，你有多大的決心做事情，你就會有多大的付出，當(dāng)然也會有多大的收獲；信心要相信自己能做好事情、相信團(tuán)隊(duì)能給你帶來支持、相信產(chǎn)品能給客戶創(chuàng)造價(jià)值！

2、技巧上4個(gè)字：學(xué)習(xí)和練習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)技巧、學(xué)習(xí)話術(shù)、學(xué)習(xí)為人處世都是必要的，再加上大量的練習(xí)，光有學(xué)習(xí)沒有練習(xí)不行，光有練習(xí)不學(xué)習(xí)也不行！

3、具體工作上多打電話，你每天打10個(gè)電話和每天打100個(gè)電話，結(jié)果是截然不同，量變引起質(zhì)變，只有多打電話才能多積累客戶，才能多發(fā)現(xiàn)問題！多打電話也包括要勤回訪，有時(shí)你的客戶可能會收到很多電話，你要經(jīng)常跟進(jìn)，保持一定頻率的跟進(jìn)，建議重要客戶要電話微信拜訪結(jié)合來做！

4、多總結(jié)，多分析，因?yàn)橛辛饲懊媪夸亯|，有了客戶積累必要提高效率，提高效率要多總結(jié)規(guī)律，客戶分類、問題分類、解決方案分類等一系列問題！

5、學(xué)習(xí)上要多像優(yōu)秀的銷售學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧，有時(shí)也可以去同行學(xué)習(xí)，看看別人怎么做的！

最后一點(diǎn)是感染力以及專業(yè)度，你是裝修行業(yè)，成單率取決于約見率，這個(gè)靠技巧，靠狀態(tài)；約見后方案和報(bào)價(jià)能不能打動(dòng)客戶，這個(gè)取決于專業(yè)度！

以上就是我的看法，希望對你有所幫助，祝你在工作上蒸蒸日上！

作為一個(gè)裝修公司的銷售，怎么才能把客戶邀約過來呢？

這個(gè)問題確實(shí)是很多裝修公司業(yè)務(wù)員經(jīng)常碰到的煩惱。我們剛好是做裝修公司SaaS系統(tǒng)的，很多裝修公司用這樣的方案取得了不出的效果，接觸客戶兩次就可以成功邀約到客戶面談。

第一次接觸線上只要有溝通，99%轉(zhuǎn)化成到店客戶！

加上業(yè)主微信，發(fā)送利用裝內(nèi)助給業(yè)主創(chuàng)建的透明工地，業(yè)主必定同意面談。

業(yè)主點(diǎn)開后，如此清晰明了的工地展示讓他心動(dòng)！心動(dòng)??！心動(dòng)?。。?/p>

心動(dòng)之余，還會分享出去炫耀，無形中給裝企帶來轉(zhuǎn)介紹客戶。

第二次接觸線下到店客戶，60%以上簽約率，高的驚人！

就看你嘴巴甜不甜呢，大哥大姐的叫，叫多了人家也會不好意思，總會過來的，你是美女聲音好聽還更好，有些業(yè)主聽到美女總是不忍心拒絕的

如果是比較看中設(shè)計(jì)的，你就把你們以前比較好的設(shè)計(jì)案例發(fā)給他，問他有沒有時(shí)間去看看樣板房，

如果是對價(jià)格比較看中，就就以公司的活動(dòng)和一些優(yōu)勢來吸引他

如果是質(zhì)量比較看中的你就介紹一些材料啊，施工工藝啊，問他有沒有時(shí)間過來帶你去我們現(xiàn)在施工的工地去看看呢

首先，你要確定你自己是一個(gè)銷售員，其次要搞清楚，為什么客戶不到你單位來簽約。建議一下，看是否可行:一，前提是客戶有裝修服務(wù)需求；二，通過性價(jià)比來打動(dòng)對方；三，裝修符合潮流并要符合客戶個(gè)性化；四，個(gè)人銷售能力，如感染力，凝聚力，號召力等。

到此，以上就是小編對于裝修公司電話營銷流程的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于裝修公司電話營銷流程的3點(diǎn)解答對大家有用。