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電話銷售公司怎么招人 電話銷售公司怎么招人的

400電話網(wǎng) 電話公司 2024-07-08 21:30:03 0

大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于電話銷售公司怎么招人的問題,于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹電話銷售公司怎么招人的解答,讓我們一起看看吧。

電話銷售怎么樣才能招到人?

市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、“客戶”需求、圍繞這三點(diǎn)出發(fā),這里所說的客戶是你要招聘的銷售員!不知道你有沒有過電銷的經(jīng)歷?也不知道你開的什么工作室!因?yàn)槲易鲞^這個(gè)。首先你要知道怎么進(jìn)行電銷,也就是電話招聘員工!市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位要提前做好!然后有幾條電銷法則:保留預(yù)約法、加深記憶法、觀察法預(yù)約! 招聘員工和你后續(xù)尋找客戶一樣的道理!所以不要心急,找對(duì)方向很重要!招人和工資高沒關(guān)系,你開的再高的工資,沒有合適的話術(shù)來對(duì)待對(duì)方的話,充其量對(duì)方也就認(rèn)為你是個(gè)不會(huì)懂經(jīng)營(yíng)的老板! 有問題隨時(shí)聯(lián)系我,這方面我有經(jīng)驗(yàn)!

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電話銷售怎么發(fā)展客戶?

電話銷售,首先要分析客戶需求,例如你是做域名的。你打電話給個(gè)賣豬肉的攤販推銷,嘴說破。都推不出去。首先要定為你的銷售群體適合你們的產(chǎn)品。其他我的產(chǎn)品能為你帶來怎樣的收益?;蛘哒f能幫你怎樣省去人力物力。相信你心中已經(jīng)有了答案,

如何找到準(zhǔn)客戶,以下是16條建議:

第一,撥打電話之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作(包括物品,態(tài)度,資訊)。

第二,撥打電話時(shí),大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠(chéng)。

第三,不可拐彎抹角地講一些無關(guān)事情。

第四,不管自己情緒如何,也不可對(duì)顧客不禮貌。

第五,撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰,明確,條理分明,要立場(chǎng)堅(jiān)定,不可似是而非。

第六,講話要有重點(diǎn),重要部分要加重聲音,聽上去要更有力。

第七,聽起來很專業(yè),講話有力度,適時(shí)幽默,開懷大笑,緩和主客之間的緊張氣氛。

第八,絕對(duì)相信你的產(chǎn)品適合顧客,詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。

第九,約訪電話,切忌第一次撥打電話詳談產(chǎn)品內(nèi)容。

電話銷售最重要的是要有資源,其次就算要有一套完整的話術(shù),而且要找對(duì)時(shí)間,什么時(shí)間打電話效率比較高,什么時(shí)間打電話是最招人煩的?

1.整理資源:一般公司都會(huì)通過一些渠道,購(gòu)買到一些定位客戶的資料,如互聯(lián)網(wǎng)公司,做程序開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)的,那么所需要找的資料,就是剛注冊(cè)公司的一些商家,把商家的公司名稱,地址,聯(lián)系方式和業(yè)務(wù)范圍了解清楚之后,再進(jìn)行打電話會(huì)輕松得多。當(dāng)然,每個(gè)公司性質(zhì)不一樣,那么所尋找的客戶資源也是不一樣的,像培訓(xùn)類、學(xué)歷提升類,那就要跟一些學(xué)校合作,才能獲取比較精準(zhǔn)的資源,了解學(xué)生的專業(yè)和學(xué)歷情況,才能找到合適的客戶。

2.話術(shù):一般做過銷售的都知道,每個(gè)公司對(duì)銷售這個(gè)職位都是有話術(shù)培訓(xùn)的,面對(duì)客戶提出來的問題該怎么回答,怎么讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感、信任,這是非常有利于后面訂單的成交的。當(dāng)然,這點(diǎn)也需要自己靈活一點(diǎn),不能完全照搬公司所培訓(xùn)的話術(shù),畢竟,實(shí)戰(zhàn)才是最真實(shí)的,要懂得轉(zhuǎn)換。也可以自己整理一些常見的客戶問題,和應(yīng)答對(duì)策,來提高自己的邀約客戶的能力。

3.通過自己的渠道:如今的微信、QQ、抖音等好多自媒體的軟件,用戶量大,可以在這些平臺(tái)發(fā)布自己的業(yè)務(wù),有需求的客戶看到,自然會(huì)聯(lián)系你,但是你要對(duì)這些平臺(tái)的規(guī)則有一定的了解。也可以上門拜訪,通過發(fā)傳單,走訪這樣的方式,去尋找一些客戶,當(dāng)然,這哥渠道的話做起來會(huì)比較辛苦。

做銷售其實(shí)沒什么多好的方式方法,有的人天生就是做生意的,有的人怎么學(xué)都是學(xué)不會(huì)的,最重要的就是性格吧!

電話銷售是做業(yè)務(wù)最基本的一項(xiàng)工作,從一個(gè)電話里,通過簡(jiǎn)單的對(duì)話和對(duì)方說話的語速語氣,可以很直接的了解對(duì)方的基本情況,比如需求還有對(duì)你所推薦的產(chǎn)品或者服務(wù)的感興趣程度。

看問題不是很明白你的工作性質(zhì),所以我也不長(zhǎng)篇大論的講你應(yīng)該如何如何,就拿我自己的工作經(jīng)歷來舉例說明下,畢竟電銷都是萬變不離其宗。

我是幫企業(yè)做科技項(xiàng)目申報(bào)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的,也就是企業(yè)咨詢服務(wù)公司。電話銷售是每一天都要做的,從各種渠道拿到的企業(yè)名單,每天電話約見,篩選,發(fā)展客戶。

①調(diào)整好心態(tài),鍛煉強(qiáng)大的內(nèi)心,自信一直在線。這樣在可能在連續(xù)20個(gè)電話都被拒絕后依然不會(huì)垂頭喪氣,能夠繼續(xù)真誠(chéng)自信的撥通下一通電話。不怕大家笑話,我曾經(jīng)一次性連續(xù)被拒絕32次,那時(shí)候心態(tài)確實(shí)有點(diǎn)崩了,然后第33個(gè)電話打出去,毫無懸念也被拒絕,當(dāng)時(shí)掛了電話后,我就有點(diǎn)急眼了:這么多電話都拒絕肯定是我的問題。不死心的我重新?lián)芡ǖ?3個(gè)電話。接電話第一句我就說,老板您先別掛,您這是今天第33個(gè)拒絕我的人了。我現(xiàn)在并不是向您推銷什么產(chǎn)品的,只是想知道我剛才跟您說的那些話您聽完是否明白我的意圖?然后老板可能覺得我這個(gè)人比較坦誠(chéng),或者也許他剛好有時(shí)間聽我的第二通電話,總之后面我成功的加上他好友,并且現(xiàn)在他是我的客戶。

②整理開場(chǎng)白,話術(shù),問題。開場(chǎng)白讓對(duì)方一句話就迅速了解我公司產(chǎn)品并且判斷是否需要我的產(chǎn)品或者服務(wù)。這樣不但可以避免很多無效溝通,還可以更精準(zhǔn)的鎖定意向客戶。我在推薦每個(gè)項(xiàng)目之前,都會(huì)詳細(xì)做好這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的資料,包括項(xiàng)目后續(xù)可能出現(xiàn)的問題都會(huì)用白紙一一列明,電話過程中客戶提出的問題也要及時(shí)記錄到紙上。一個(gè)好的電銷業(yè)務(wù)都是一手電話一手筆的。記錄可以更好的幫助我整理思路,在對(duì)話中有主動(dòng)權(quán)。

③那就是打電話的量,數(shù)量!100個(gè)電話里沒有意向客戶,那就打200個(gè)!沒有為什么,堅(jiān)持就是勝利??????!

可能還有④⑤⑥⑦……等等等等的方法,我就不說了,其實(shí)只要堅(jiān)持做到我前面說的那三點(diǎn),就一定能發(fā)展到客戶!

最后,祝大家都能在職場(chǎng)走出自己的風(fēng)采!

電話銷售發(fā)展客戶的速度由每天的外呼量決定,前提是有大量的外呼數(shù)據(jù),而數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度節(jié)省篩選的時(shí)間,所以轉(zhuǎn)介紹能最快成單。如有海量的數(shù)據(jù),質(zhì)量不清楚,就分以下幾步跟進(jìn)客戶:

第一步:篩選有興趣了解的潛在客戶,每天外呼的有效電話量不少于200,堅(jiān)持3個(gè)月,潛在客戶數(shù)至少500個(gè),可減少每天的外呼量

第二步:添加潛在客戶的微信,借用聊天工具與客戶鏈接的機(jī)會(huì)

第三步:建立信賴感,通過客戶的朋友圈了解客戶的動(dòng)態(tài),對(duì)于發(fā)圈的客戶給予評(píng)論,少點(diǎn)贊

第四步:約拜訪,見面三分親,了解客戶公司內(nèi)部的決策流程,快速甄別客戶成單的概率,周期及注意事項(xiàng)

第五步:運(yùn)用假設(shè)成交法,敢于成交。成單恭喜,不成,是信賴感不夠還是其它,了解真正的原因后,調(diào)整自己跟進(jìn)的方式與頻率

第六步:成交客戶的關(guān)系維護(hù),記錄喜好,特殊日子的問候與小禮物,敢于開口要求轉(zhuǎn)介紹朋友,推薦你加為好友

電話營(yíng)銷怎么開發(fā)客戶?

首先得打電話。

打電話前先得有客戶數(shù)據(jù)最好是精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)。

如何獲得精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù),這一時(shí)M,。然后是通過客戶群體一樣的機(jī)構(gòu)互換。這已經(jīng)是很常見的了。

再就是打電話,注意注意打電話的技巧。

重要的是打電話的狀態(tài),很多時(shí)候會(huì)忽略這一點(diǎn),直接決定了效果。

然后是篩選出來加微信,跟進(jìn),成交。

最后是維護(hù)和轉(zhuǎn)介紹了。

視頻加載中...

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