天天碰免费上传视频,类似春色田野的小说,丫头给我吧,弱点漫画在线(全集漫画免费阅读)

400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白 400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)

400電話網(wǎng) 400電話 2024-04-25 16:37:50 0

大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白的問(wèn)題,于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白的解答,讓我們一起看看吧。

做電話銷售,都不敢給客戶打電話怎么辦?

電話是一座寶藏。

400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白 400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)

比如打1000個(gè)電話,假設(shè)有10%的客戶有意向,意味著通過(guò)電話篩選到100個(gè)意向客戶。

通過(guò)和意向客戶的微信、拜訪等,成交1個(gè),如果按單量50000一單計(jì)算。意味著一個(gè)電話就是50塊錢。

所以,首先要相信每一通電話都是有價(jià)值的。

其次,剛開(kāi)始打比較優(yōu)質(zhì)的名單,那種已經(jīng)被其他人打過(guò)很多次的就暫時(shí)不用打。

通過(guò)打比較好的客戶建立自信心,電話就是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移。

再者,和同事或主管模擬打電話,把自己的話術(shù),對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值,產(chǎn)品的介紹等熟記于心。

這種對(duì)公司和產(chǎn)品的熟悉,容易讓你有底氣,因?yàn)槟阌X(jué)得這個(gè)確是可以幫助到客戶的。

帶著幫助客戶的心去打,內(nèi)心升起一份責(zé)任感,一份力量。

最后,把自己的面子撕下來(lái),踩在地上踩三腳。

首先不知道你現(xiàn)在做電話銷售多久了?多大了?我做銷售有6年時(shí)間,中間創(chuàng)業(yè)兩年,虧了,把前兩年做銷售賺的錢都虧完了,欠了朋友挺多錢。。原以為我會(huì)不在意,但是我錯(cuò)了,隨著自己年齡的增長(zhǎng),女朋友跟我5年,還沒(méi)有結(jié)婚,爸媽也年紀(jì)越來(lái)越大還沒(méi)好好享受生活。。。說(shuō)起來(lái)很后悔當(dāng)初選擇了創(chuàng)業(yè)。哎!

說(shuō)回現(xiàn)在,從頭開(kāi)始做銷售,因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)銷售才能快速賺回資金。害怕打電話這是剛開(kāi)始做電話銷售的人都會(huì)有的,我剛開(kāi)始做銷售時(shí),經(jīng)理站在旁邊讓我打電話,我硬著頭皮打,結(jié)果客戶問(wèn)我做什么的我自己不知道怎么回答把電話掛了,晚上回到出租屋我讓我弟扮演客戶,一遍一遍的練,直到練熟為止!后來(lái)我成了公司連續(xù)兩年的銷售冠軍,成為公司唯一的標(biāo)桿。

我其實(shí)也是一個(gè)內(nèi)向的人,也沒(méi)有別人聰明,那我們靠什么呢?要私底下比別人努力,比別人勤奮,比別人用心,要對(duì)自己狠一點(diǎn)!把不懂的弄到熟為止,不要太在乎別人的眼光,當(dāng)你有了第一個(gè)單之后就會(huì)慢慢自信起來(lái),成就感就來(lái)了。無(wú)時(shí)無(wú)刻為自己增加動(dòng)力,為什么別人就這么厲害?為什么別人就可以過(guò)好生活?為什么自己就不能讓父母過(guò)上好生活?王侯將相寧有種乎?

我也是做銷售工作的,針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我想得從以下幾方面入手:

一,要自信,自信什么呢?自信自己能給客戶帶來(lái)有用的信息,有價(jià)值的信息,或能為客戶提供不一般的服務(wù)。

二,要選擇合適的時(shí)機(jī),一般選擇在下午三到五點(diǎn)鐘打銷售電話比較合適,但如果感覺(jué)到對(duì)方正忙或正有急事,請(qǐng)立即有禮貌地掛斷電話。

三,要有好的心態(tài),在確信自己的信息或產(chǎn)品或服務(wù)能幫到客戶外,也不要希望人人都能接受你的好意,因?yàn)槿魏魏玫氖挛锊⒉皇沁m合所有人,所以被拒聽(tīng)很正常,被拒絕也很正常,沒(méi)什么了不起,這個(gè)不行,直接下一個(gè)。


銷售,要用你百分百的熱情和激情去擁抱世界,我相信,你也會(huì)得到世界的擁抱。

謝謝!

不敢給客戶打電話,特別是不敢當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面非常自然的給客戶打電話,原因的核心便是:對(duì)自己打電話使用的話術(shù)嚴(yán)重不自信而已。分享點(diǎn)電話銷售的核心技能吧,通過(guò)分享幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你一定能總結(jié)出自己的三板斧:

(因?yàn)椴恢滥悄膫€(gè)行業(yè)的電銷,所以這里闡述核心理念與技能,希望您舉一反三而非生搬硬套)

一,不要在陌生電話中加入“需要不需要”之類的語(yǔ)言!

很多電銷習(xí)慣在電話中自我介紹后問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有需要或者需求。這不單單是廢話那么簡(jiǎn)單!原因:

1.對(duì)于陌生來(lái)電,每個(gè)人都有自我保護(hù)心理,自然的第一反應(yīng)就是拒絕,這屬于最自然的心理狀態(tài)。再加上現(xiàn)在人幾乎都被陌生電話“騷擾”過(guò),“煩”是很多人第一反應(yīng)。因此,“有沒(méi)有需要”這類的語(yǔ)言不要出現(xiàn)為好。簡(jiǎn)潔有力的介紹才是關(guān)鍵。而將“有沒(méi)有需要”這類的語(yǔ)言換成“給您打電話是給您在某某某方面多個(gè)參考。(某某某是指你所在的行業(yè))。如此,對(duì)方的抵觸心理會(huì)降低些。

大多數(shù)人不是因?yàn)椤皼](méi)有需要”而拒絕,而是抵觸、反感才以最簡(jiǎn)潔甚至直接的話語(yǔ)拒絕業(yè)務(wù)員的哦!

二,有可能的話盡量使用數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)的魅力大家都理解。例如:您好張先生,我們公司是從事辦公易耗品銷售的,我們現(xiàn)在采用廠家直采直銷模式為鄭州市四百多家公司提供辦公易耗品。至少能讓您公司在辦公易耗品上節(jié)省百分之三十的費(fèi)用。所以打電話給您了解一下您公司現(xiàn)在的辦公易耗品采購(gòu)情況……

我想這個(gè)例子大家應(yīng)該明白了。

曾經(jīng)帶過(guò)下屬做電話銷售,我簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)。

你要真正地為客戶帶來(lái)好處,而不是那些垃圾的信息,比如開(kāi)FA票之類的等。要走正道,帶給你的不是一些兩些的變化:你做正事,遇到被拒絕的人,頂多證明你沒(méi)找對(duì)人或者那人暫時(shí)在忙。而垃圾類的信息就是就比較招人煩,甚至一直不成。

在電話里被拒絕是非常正常的事,電話那一頭頂多是罵你一頓或者直接掛掉,對(duì)于你來(lái)講并沒(méi)有損失什么,但要是一個(gè)意向客戶被你找出來(lái),那你可能就賺到了一個(gè)意向客戶,有機(jī)會(huì)做成生意。所以臉皮要厚一些,多打幾個(gè)電話,被拒絕慣了,就容易說(shuō)話了。

在意念或者想法上,要提起精神來(lái),面帶微笑地說(shuō)話,氣要往上提,不要低沉。

這樣你可以把你的高興情緒傳遞到電話的另一頭,別人聽(tīng)了后容易接受,可以多說(shuō)幾句,這時(shí)后的肢體語(yǔ)言就不要翹二郎腿等之類,要一定端正地坐著打。

千萬(wàn)不要混水摸魚

不要蒙你的上級(jí)說(shuō)一天打了100個(gè)電話,實(shí)質(zhì)是才10-20個(gè),那是直接反應(yīng)在你的業(yè)績(jī)上的:你沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候,就會(huì)被人開(kāi)除掉。曾經(jīng)有一個(gè)下屬一天打100個(gè)電話(對(duì)上匯報(bào)),后來(lái)他離職后,出去自己創(chuàng)業(yè)才后悔:如果自己當(dāng)時(shí)在為別人打工時(shí),能夠踏實(shí)地打電話打出100-200個(gè),現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就不用這么累了,當(dāng)時(shí)只是完成任務(wù)式?,F(xiàn)在是自己創(chuàng)業(yè),不得不打200個(gè)甚至更多,因?yàn)槿绻淮虺鋈?,自己找不到客戶,就?huì)關(guān)門倒閉,就會(huì)被餓死或者負(fù)債累累。

要言之有物:要有激發(fā)客戶興趣的開(kāi)場(chǎng)白,在10秒內(nèi)說(shuō)1-2句話激發(fā)起對(duì)面客戶的興趣,讓他聽(tīng)下去或者有意思與你見(jiàn)面,這樣電話的目的就達(dá)到了。而要做到這成,你首先你要知道對(duì)面的人是什么樣的崗位,他們?cè)谶@崗位上時(shí)會(huì)對(duì)什么感興趣,你就針對(duì)這些來(lái)準(zhǔn)備臺(tái)詞,你賣的是什么產(chǎn)品與服務(wù),對(duì)這崗位上的員工有啥好處,怎么激發(fā)他們的興趣聽(tīng)下去或者與你見(jiàn)面談?

到此,以上就是小編對(duì)于400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白的問(wèn)題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。

相關(guān)文章